第40讲 营销篇第1课:两篇文章引爆15万册销量?

磨铁团队-七月2017-09-27

第40讲 营销篇第1课:两篇文章引爆15万册销量?

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两篇文章引爆15万册销量

2016年,来自磨铁图书的编辑七月通过一篇编辑手记《一个终南山作者和一个帝都编辑的撕逼大战》引爆朋友圈,而这篇文章也成为她的第一本10万+畅销书的开端。这其中有怎样有趣的故事,我们从中又能有哪些收获?下面由我来播讲编辑七月的经验分享《两篇文章引爆15万册销量》。

曾经我做过一本很有意思的书,书名叫做《借山而居》,作者是冬子。

这本书从2016年1月上市到目前为止,累计销量15万册,是我在磨铁出版的第一本销量过10万册的书。

之所以说这本书很有意思,是因为这本书的作者身份比较特殊。

作者冬子是一个80后青年诗人、画家,2014年,他花了4000元租下终南山小院20年使用权,在山上过着,种菜,养鹅,养狗,与都市生活相反的悠闲生活。

基于作者这样的特殊身份,我在这本书刚开始预售的时候,写了一篇长达三万字的编辑手记,名字是《一个终南山作者和一个帝都编辑的撕逼大战》。

这篇文章发出去之后,在朋友圈引起了不小的反响,各个出版人和作者都纷纷转发,算是为这本书打响了第一枪。

这个标题本身非常明显地体现了我和作者之间的差异性。

冬子在终南山,我在北京;冬子是作者,我是图书编辑。

由于冬子终日住在终南山上,什么都不懂,但他又是一个诗人、画家,从美术学院毕业的,比较理想化。在做这本书的过程中,我们自然有很多意见不同的地方。

在我被他折磨得死去活来的时候,我当时就在心里盘算,等到书一出版,我就要写一篇黑他的编辑手记。把我和他之间从签选题,到讨论书稿内容、封面设计等等过程中发生的我自认为比较委屈气愤的事情,写出来。

因为冬子本身很幽默,很有趣,所以那篇文章很多人看过之后,大家反而都非常喜欢他,觉得他很逗,很有意思,各种路转粉。

当时这本书我们也是卡着时间出版的。

因为冬子在朋友圈火起来,是2014年的1月1日,他发了一篇《借山而居》的文章,当时这篇文章也是刷爆了朋友圈,很多媒体也都上山找他,想要做采访。冬子一夜之间爆红。

后来每年的1月1日,冬子都会有一篇文章在朋友圈爆发出来。所以新书出版时间,我们也刚好卡在12月底预售,1月初上市。

在我发那篇编辑手记之后的周末,刚好是1月1日,冬子发了一篇《他27岁,独居深山小院已三年,养鸡养鹅,种菜种花,打豆豆》的文章,我们找了一些微信大号来发这篇文章,当天文章就迅速占领了朋友圈,被700多家自媒体账号转载。当天冬子新开的微信公众号也一下子涨了10万粉丝。

后来我们统计这篇文章,总阅读量过10亿,这篇文章的爆发,对这本书的销量,起到了非常重要的作用。

这本书我们没有做任何落活动,最终传播到读者那里,更多的就是依赖于自媒体的一次性爆发。

有的编辑跟我说,她老家的高中同学也买了这本书;也有同学跟我说,她做建筑的哥哥也买了这本书;有一个刚上大学的19岁大一新生,跟我说他特别喜欢这本书……这本书本身的题材是不挑读者的,除了本身带有一种悠闲自在的情怀之外,还有一些丰富有趣的日常生活,会被各类群体的读者喜爱。

《借山而居》出版之后,市场上跟风出了很多同类书,但都没有这本书销量好,读者认可度高。目前这本书上市已经快2年了,销量一直很稳定,它既是一本畅销书,也成功地成为了一本长销书。

【本讲要点】

我们运用自媒体平台的资源,为《借山而居》这本书,做了一次成功的传播和推广。

这离不开产品经理和作者、营销之间,紧密锣鼓的配合。

所以,在自媒体时代,产品经理一定要有营销意识。做一个产品之前,就应该开始思考后期如何把这个产品有力地推广出去,让它得到最大范围的传播。

【思考题】

如何针对产品,生产出一篇刷爆朋友圈的文章?


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